封禁主播，經(jīng)銷(xiāo)商閉店頻發(fā)；家居賣(mài)場(chǎng)模式正在走下坡路？

• 來(lái)源: 家居會(huì )
• 日期: 2023-05-17

今年4月，某短視頻平臺傳出佛山一高端建材家居賣(mài)場(chǎng)“正式‘封殺’帶貨播主與達人”的消息，并指出“商場(chǎng)里的商戶(hù)一旦（被）發(fā)現與這些播主達人合作，輕則罰款，重則撤場(chǎng)”。

 

新興的互聯(lián)網(wǎng)平臺和直播等線(xiàn)上購物形式，疊加房地產(chǎn)承壓以及過(guò)去三年新冠疫情等因素影響，極大地沖擊著(zhù)傳統的線(xiàn)下建材家居賣(mài)場(chǎng)和商戶(hù)。

 

數據顯示，近兩年建材家居賣(mài)場(chǎng)閉店的消息頻繁發(fā)生；此外，從2019年到2022年，國內的兩大頭部建材家居賣(mài)場(chǎng)紅星美凱龍、居然之家的員工數量合計減少了11173人。

 

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建材家居賣(mài)場(chǎng)封禁主播

或源于“為他人做嫁衣”

 

據了解，上述佛山高端建材家居賣(mài)場(chǎng)之所以“封殺”帶貨播主與達人，是因為線(xiàn)上流量帶來(lái)的準客戶(hù)，如果由于價(jià)格問(wèn)題而不購買(mǎi)商場(chǎng)里的產(chǎn)品，就會(huì )被商戶(hù)或者播主、達人私底下引導“去買(mǎi)的產(chǎn)品”。

 

因此，對高端賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上直播渠道不僅沒(méi)有為商場(chǎng)帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的成交，反而增強了消費者和播主、達人的粘性并加大了后者壓價(jià)的籌碼，而且還“讓真正的高端客戶(hù)對賣(mài)場(chǎng)的公信力產(chǎn)生了懷疑”。

 

有分析指出，線(xiàn)上購物以更低價(jià)為核心策略之一的特點(diǎn)，和相對重資產(chǎn)重投入的線(xiàn)下建材家居賣(mài)場(chǎng)及商戶(hù)的利潤之間，存在著(zhù)天然的尖銳矛盾。

 

尤其是播主和達人若沒(méi)有工廠(chǎng)和制造的實(shí)力做背書(shū)，依靠的僅是個(gè)人IP，消費者一旦需要后續的退款以及退換貨等服務(wù)，往往需要商戶(hù)或賣(mài)場(chǎng)來(lái)履約。

 

今年1月，佛山居然之家就發(fā)生了一起類(lèi)似的退款事件。佛山順德龍江的孔先生購買(mǎi)了5萬(wàn)多元的某品牌空調，卻遭遇了該空調品牌的代理商戶(hù)疑似“卷款跑路”，在尋求“小強熱線(xiàn)”的介入曝光后，最終賣(mài)場(chǎng)答應以先行墊付的形式進(jìn)行退款。

 

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兩大頭部建材家居賣(mài)場(chǎng)

盈利能力直線(xiàn)下滑

 

作為國內的兩大頭部建材家居賣(mài)場(chǎng)，紅星美凱龍和居然之家在疫情前后的盈利能力對比較為懸殊。

 

2022年，紅星美凱龍營(yíng)收141.38億元同比減少8.86%，凈利潤7.49億元同比減少63.43%。在2019年，其營(yíng)收為164.69億元同比增長(cháng)15.66%，凈利潤44.80億元同比增長(cháng)0.05%。

 

2022年對比2019年，紅星美凱龍營(yíng)收減少23.31億元，凈利潤減少37.31億元；凈利率從27.20%跌至5.30%，僅比中國建筑衛生陶瓷協(xié)會(huì )公布的4.74%建陶行業(yè)整體利潤率略高。

 

 

居然之家的情況相對稍好一些，2022年營(yíng)收129.81億元同比減少0.69%，凈利潤16.48億元同比減少28.44%。2019年營(yíng)收90.85億元同比增長(cháng)7.94%，凈利潤31.26億元同比增長(cháng)60.08%。

 

 

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經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)店、縮減店面面積……

家居賣(mài)場(chǎng)模式正在走下坡路？

 

近年來(lái)，終端建材家居賣(mài)場(chǎng)閉店的消息屢見(jiàn)報端。

 

紅星美凱龍在2022年關(guān)閉了8家商場(chǎng)，包括1家位于重慶市的自營(yíng)商場(chǎng)，以及位于河南南陽(yáng)、江蘇南京、黑龍江北安、河南信陽(yáng)、湖南寧鄉、山東臨沂、陜西咸陽(yáng)的7家委管商場(chǎng)。

 

據媒體報道，僅在2023年，紅星美凱龍就已有2家商場(chǎng)停止營(yíng)業(yè)。紅星美凱龍南昌紅谷灘商場(chǎng)于2月18日18:00正式停止營(yíng)業(yè)；紅星美凱龍十堰浙江路商場(chǎng)于3月30日18:00正式停止營(yíng)業(yè)。

 

 

居然之家年報顯示，其在2022年和11個(gè)加盟賣(mài)場(chǎng)終止了協(xié)議，分別位于陜西咸陽(yáng)、陜西西安、山東濟南、山東棗莊、湖北襄陽(yáng)、河南焦作、河南濟源、河北石家莊、浙江溫州、福建福州、重慶巫山；

 

此外關(guān)閉了位于寧夏銀川、山東濟南、安徽六安的3家直營(yíng)賣(mài)場(chǎng)。

 

 

紅星美凱龍和居然之家之外，近兩年宜家家居、月星家居等建材家居賣(mài)場(chǎng)也頻出閉店消息。

 

2022年，宜家家居貴陽(yáng)商場(chǎng)、上海楊浦商場(chǎng)相繼閉店。

 

阿里巴巴旗下精選家居賣(mài)場(chǎng)Homearch重慶星光68廣場(chǎng)店，于2022年7月15日正式停止營(yíng)業(yè)。

 

浙江寧波日湖華康家具商場(chǎng)于2022年9月27日發(fā)布告示指出，自2023年1月1日起正式關(guān)閉。

 

2023年3月，南昌月星家居廣場(chǎng)被披露已經(jīng)閉店，正由萬(wàn)達廣場(chǎng)進(jìn)行全面整體改造。

 

近日，重慶大川國際建材城由于破產(chǎn)而被掛在阿里拍賣(mài)網(wǎng)上公開(kāi)拍賣(mài)，起拍價(jià)15.51億元，包括名下土地使用權、房屋、車(chē)輛、電子辦公設備等拍賣(mài)標的。

 

 

有經(jīng)銷(xiāo)商指出，很多代理商在過(guò)去的疫情三年期間，年年都在虧損，如今已虧無(wú)可虧而不得不關(guān)閉店面；

 

隨著(zhù)需求和銷(xiāo)量的下滑，疊加價(jià)格內卷等因素，瓷磚品牌的經(jīng)銷(xiāo)商制度面臨極大危機，尤其是分銷(xiāo)商很難生存，當前商場(chǎng)里關(guān)店率最高的就是頭部品牌的分銷(xiāo)店，最后很多總代自己接手，仍然虧損嚴重。

 

該經(jīng)銷(xiāo)商認為，對于他們這個(gè)群體來(lái)說(shuō)，當前最關(guān)鍵的就是看準未來(lái)趨勢，靠自身敏銳的感官去判斷未來(lái)，基于自身的獨立思考來(lái)決定下一步的動(dòng)作。

 

 

 

 

 

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